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Je ne dis pas qu'il n'y a aucune valeur en elles (certaines d'entre elles offrent des techniques de prospection ou de démonstration que IMPAX ne traite pas).

Ce que je dis, c’est que leur complexité les rend difficiles à mettre en œuvre par de nombreux vendeurs pour qu’ils ne soient pas totalement efficaces.

3) Enfin, de nombreux autres processus de vente des sociétés de formation supposent que tout ce que le vendeur doit faire pour conclure l'affaire.

Je déteste quand les vendeurs me le font, et vous le faites probablement aussi.

Certains environnements sont davantage axés sur les opportunités que sur les relations, mais la création de relations est certainement un élément essentiel de tout environnement de vente.

IMPAX propose des approches étape par étape pour y parvenir, de sorte que lorsque des opportunités qualifiées se présentent, vous pouvez exploiter les relations que vous avez construites.

Il fournit le contexte dans lequel vous pouvez être reconnu pour la valeur que vous offrez véritablement, et fermez les accords sur un contexte plus large et sur le potentiel de valeur futur, plutôt que de forcer les vendeurs à opter pour la fermeture.

quand les perspectives ne sont pas encore prêtes) .

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IMPAX peut ne pas être la seule chose dont vous aurez besoin pour faire votre & nbsp; .

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